| |||||
• polskie
• Zamów informacje o nowościach z wybranego tematu • kontakt |
33 SPOSOBY NA KRYZYS GOSPODARCZY NATYCHNIASTOWE ROZWIĄZANIA DLA FIRMYHERMANN S.wydawnictwo: DIFIN, 2009, wydanie Icena netto: „Działania natychmiastowe” to słowo klucz niniejszej książki. Oznaczają one działania, które można wdrożyć bezzwłocznie i które od razu przynoszą skutek. Szybkość i skala spadku obrotów stanowią ogromne zagrożenie dla przedsiębiorstw, jeśli nie działają szybko i zdecydowanie. Znaczenie szybkości reagowania trudno jest przecenić. Duża liczba 33 konkretnych działań natychmiastowych potwierdza, że istnieje wiele środków i rozwiązań w walce z kryzysem. Rezygnacja nie jest właściwym wyjściem. Nawet mając niewiele czasu do dyspozycji, można i należy bezwzględnie unikać fatalnych błędów. W okresie kryzysu nawet taki niewielki „błąd” może oznaczać koniec firmy. Dlatego też szczególnie wskazane jest zrozumienie przyczyn, staranna diagnoza, zdecydowane wdrożenie oraz bieżący monitoring. Niniejsza książka zawiera właśnie praktyczne wskazówki dotyczące wszystkich tych aspektów.
Jacek Sobkowiak, dyrektor generalny, Wavin Poland: Albo znajdziemy drogę, albo ją zbudujemy – te słowa Hannibala przywołane w
książce Spis treści: Jakie są przyczyny kryzysu? W jakim stopniu dotknięte są poszczególne branże? Jak bardzo kryzys dotknął pojedyncze przedsiębiorstwa? Jak mocno dotknięte są wybrane kategorie produktowe? Jakie będą implikacje programów państwowych stymulujących gospodarkę? Czy kryzys należy relatywizować? W jaki sposób zmienia się zachowanie klientów? Strach przed tym, co przyniesie przyszłość Niekorzystna zmiana elastyczności cenowej popytu Większe znaczenie namacalnych korzyści i oszczędności po stronie kosztów Preferowanie krótszych terminów Finansowanie staje się coraz ważniejsze Kwestia bezpieczeństwa zyskuje na znaczeniu Podsumowanie Dźwignie zysku i ich działanie Szybkość oddziaływania Które rady nie są skuteczne w kryzysie? Podsumowanie Wykorzystaj wiele parametrów kosztowych Wykorzystuj insourcing Nie oszczędzaj w niewłaściwych miejscach Podsumowanie Działanie natychmiastowe
nr 2: Uzgodnij „okres próbny” dla maszyn! Działanie natychmiastowe
nr 3: Akceptuj zapłatę uzależnioną od wyniku finansowego! Działanie natychmiastowe
nr 4: Informuj o „twardych”, namacalnych korzyściach! Działanie natychmiastowe
nr 5: Wykorzystaj swoją siłę finansową! Działanie natychmiastowe
nr 6: Zaakceptuj handel wymienny! Działanie natychmiastowe
nr 7: Odbierz klientów słabszym konkurentom! Działanie natychmiastowe
nr 8: Rozwijaj nowe modele biznesowe! Podsumowanie Działanie natychmiastowe
nr 10: Wydłuż czas poświęcony na właściwą sprzedaż! Działanie natychmiastowe
nr 11: Zarządzaj wizytami u klienta w sposób zróżnicowany! Działanie natychmiastowe
nr 12: Wzmocnij sprzedaż bezpośrednią! Działanie natychmiastowe
nr 13: Wkraczaj do nowych segmentów rynku! Działanie natychmiastowe
nr 14: Stosuj dodatkowe środki motywacyjne! Działanie natychmiastowe
nr 15: Zaangażuj pracowników wewnętrznych do sprzedaży! Działanie natychmiastowe
nr 16: Podkup od konkurencji najlepszych sprzedawców! Działanie natychmiastowe
nr 18: Wzmocnij sprzedaż krzyżową! Działanie natychmiastowe
nr 19: Rozszerz asortyment oferowanych produktów! Podsumowanie Działanie natychmiastowe
nr 21: Obniżaj ceny inteligentnie! Działanie natychmiastowe
nr 22: Udzielaj rabatów rzeczowych, a nie cenowych! Działanie natychmiastowe
nr 23 : Zastosuj nieliniowe modele i pakiety cenowe! Działanie natychmiastowe
nr 24: Broń cen rękoma i nogami! Działanie natychmiastowe
nr 25: Podnieś te ceny, które nie zostaną przez klientów zauważone! Działanie natychmiastowe
nr 26: Uporządkuj swoją politykę rabatową! Działanie natychmiastowe
nr 27: Osobno wyceniaj świadczenia wcześniej oferowane w cenie! „Działanie” do
uniknięcia: Absolutnie unikaj wojen cenowych! Podsumowanie Działanie natychmiastowe
nr 28: Rozszerz swój łańcuch wartości dodanej poprzez wzbogacenie oferty usług
serwisowych! Działanie natychmiastowe
nr 29: Zwiększ liczbę klientów, którzy zawarli umowy serwisowe! Działanie natychmiastowe
nr 30: Z dostawcy produktu stań się dostawcą systemowego rozwiązania! Działanie natychmiastowe
nr 31: Podnieś elastyczność swoich usług! Działanie natychmiastowe
nr 32: Przenieś się z rynku pierwotnego na rynek posprzedażowy! Działanie natychmiastowe
nr 33: Przygotuj innowacyjną ofertę serwisową! Podsumowanie Rozdział 8. WDROŻENIE NATYCHMIASTOWYCH ROZWIĄZAŃ Unikaj fatalnych błędów Ocena działań
natychmiastowych Proces wdrożenia Działaj szybko i równolegle Działania natychmiastowe dopasuj do własnych potrzeb Wprowadź szybsze metody Analizuj dostępne dane Pytaj ekspertów i klientów Wykorzystaj metodę prób i błędów Spisuj spostrzeżenia Stosuj szybki monitoring i controlling Trening i szkolenia Angażowanie
konsultantów Przywództwo w kryzysie Podsumowanie Rozdział 9. CO BĘDZIE PO KRYZYSIE? Społeczno-polityczne
skutki kryzysu Wzrost
napięć społecznych Od
deflacji do inflacji Więcej
regulacji państwa Deglobalizacja
jako największe ryzyko Scenariusze
negatywne Poziom przedsiębiorstwa:
kryzys jako katharsis (oczyszczenie) Odlewarowanie:
kapitał własny staje się ważniejszy Oczyszczenie
asortymentu Przywrócenie
równowagi Zmiany
w strukturze branż Szanse
na korzystne przejęcia firm Przesunięcia
segmentów rynkowych Powstanie
segmentu ultraniskich cen Nowa
skromność Podsumowanie BIBLIOGRAFIA 196 stron, miękka oprawa ze skrzydełkami
Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy pocztą e-mail lub telefonicznie, |
