English version

• polskie
podział tematyczny
 
• anglojęzyczne
podział tematyczny
 
Newsletter:

• Zamów informacje o nowościach z wybranego tematu
 
Informacje:

• o księgarni

• koszty wysyłki

• kontakt

• Cookies na stronie

Najważniejszym zadaniem współpracownika w strukturze sprzedaży jest aranżowanie rozmów, które doprowadzą do zawarcia umów.

W strukturach sprzedaży branży finansowej do rozmowy sprzedaży dochodzi dopiero wtedy, gdy uprzednio ustalony zostanie z potencjalnym klientem termin spotkania doradczego. Czy się to uda, zależy w dużej mierze od stopnia przekonania danego współpracownika co do jakości własnej oferty.

Zdaniem autora, szczególnie początkujący w tej branży mają skłonności do koncentracji na szybkiej i zbyt intensywnej nauce rozmowy sprzedaży, a zaniedbywania koniecznych kroków poprzedzających rozmowę. Umiejętność ustalania terminów musi zostać równie pieczołowicie przećwiczona, jak przeprowadzona później rozmowa sprzedaży. W zadaniu tym pomaga niniejsza publikacja.

Program treningowy obejmuje między innymi:

- budowę siły przekonywania,

- ustalanie terminów,

- zdobywanie kontaktów z klientami (poprzez rekomendacje),

- zasady właściwego podejścia do NIE,

- użycie telefonu w ustalaniu terminów,

- elementy rozmowy ustalającej termin.

Zawarte w książce doświadczenia pomogły wielu współpracownikom szkolonym przez autora tego programu treningowego w rozpoczęciu i awansowaniu w branży usług finansowych. Nowym kolegom po fachu książka ta ma umożliwić powtarzanie takich sukcesów! Także i doświadczeni profesjonaliści znajdą tu z pewnością wiele cennych spostrzeżeń pomocnych w ich dalszej drodze zawodowej.

136 stron, A4, oprawa miękka