|
JAK SKUTECZNIE OMIJAĆ NIE W BIZNESIE
HARRIS V. wydawnictwo: EMKA, 2014, wydanie I cena netto: 40.70 Twoja cena 38,67 zł + 5% vat - dodaj do koszyka Jak skutecznie omijać NIE w biznesie
Mowa ciała i strategie wywierania wpływu
Przeczytaj tę książkę już dzisiaj! Zacznij omijać "NIE" od jutra!
Na podstawie ciekawych i zajmujących analiz przypadków i przykładów Vincent Harris i
Harlan Goerger pokazują, jak można odnieść sukces w sprzedaży.
Uczą jak całkowicie zlikwidować opór rozmówcy.
W 30 kolejnych rozdziałach pokazują ponad 30 nowatorskich metod, które można
wykorzystać, aby omijać „Nie” klienta bez zmniejszania marży. Wszystkie techniki
są opisane w jasny i przejrzysty sposób, i zawierają obrazowe przykłady ich
zastosowania.
Fragment ze wstępu:
„Czy ja sugeruję, że wykorzystując wiedzę zdobytą
dzięki tej książce nigdy nie usłyszysz odpowiedzi "Nie"? Pozwól, że zadam
Ci pytanie: czy byłbyś zadowolony, gdybyś mógł zmniejszyć częstotliwość
odpowiedzi "Nie" o połowę? Jeśli powiedziałeś "TAK!", bądź
cierpliwy, ponieważ czeka cię interesująca podróż, dzięki której zdobędziesz
odpowiednie umiejętności, by to osiągnąć. Poradnik ten daje ci najnowocześniejsze
narzędzia, jakie tylko można znaleźć, by "Ominąć Nie". Jeśli zdecydujesz
się ich użyć, przyniosą Ci one korzyści, których nawet nie możesz sobie wyobrazić
- na razie.”
Ta książka pokazuje, jak natychmiast nawiązać dobre stosunki z klientami, jak
zmniejszyć opór kupującego i stać się bardziej wiarygodnym w relacjach z każdym
klientem.
- Brian Tracy
Przedmowa
Rozdział 1. Ominięcie "Nie", czy pokonanie
"Nie"
Rozdział 2. Unikanie nadmiaru mowy ciała
Rozdział 3. Jak użyć dwudziestodolarowego banknotu, by wytrwale dążyć do
celu i się nie poddawać
Rozdział 4. Obalanie mitów i mowa ciała
Rozdział 5. Najważniejsza zasada
Rozdział 6. Moc jaszczura. Jak nami kieruje nieświadomy umysł
Rozdział 7. Akceptacja problemu
Rozdział 8. Wehikuł czasu umysłu
Rozdział 9. Magia Sokratesa
Rozdział 10. Sprzedawczyni kranów za 900 dolarów. Punkty porównawcze w
podejmowaniu decycji
Rozdział 11. Nadmiar możliwości
Rozdział 12. Pochlebstwo jednak dokądś Cię zaprowadzi!
Rozdział 13. Prawdziwie magiczny sposób wywierania wpływu
Rozdział 14. Jak używać "małej twarzy", aby zmniejszyć opór
Rozdział 15. Och nie, straciłem TO!
Rozdział 16. Jak wykorzystać czynnik kontroli, aby osiągnąć maksymalną
wydajność
Rozdział 17. Manipulacja słowami dla lepszej informacji i koncentracji
Rozdział 18. Mowa ciała: "Głowa do góry" na "Tak!"
Rozdział 19. Jak ominąć "Nie", mówiąc "Nie"
Rozdział 20. Jak wzmocnić wiarygodność, aby zwiększyć uległość
Rozdział 21. Jak wywrócić umysł na drugą stronę, by zwiększyć zawartość
konta bankowego
Rozdział 22. W którą stronę leci Twoja gęś?
Rozdział 23. Dlaczego cele mogą pogorszyć Twoją umiejętność wpływania na
ludzi i produktywność
Rozdział 24. Rozmowy z duchem
Rozdział 25. Sekret prezenterki wiadomości
Rozdział 26. Czy słyszałeś o...?
Rozdział 27. Słyszę głosy
Rozdział 28. Powiedzenie komuś "Twój pomysł jest głupi!" nigdy nie
jest dobrym pomysłem
Rozdział 29. Znaczenie eleganckiego ubrania i dobrego jedzenia
Rozdział 30. Koktajl dla "Tak" lub "Nie"
O Autorach
192 strony, Format: 13.5x21.5cm, oprawa miękka
Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy pocztą e-mail lub telefonicznie, czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub
anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.
|