English version

• polskie
podział tematyczny
 
• anglojęzyczne
podział tematyczny
 
Newsletter:

• Zamów informacje o nowościach z wybranego tematu
 
Informacje:

• o księgarni

• koszty wysyłki

• kontakt

• Cookies na stronie

Zawód konsultant

Prowadzenie działalności, wyrabianie marki, osiąganie sukcesu

Zawód konsultant to profesjonalny poradnik dla wszystkich osób prowadzących działalność w branży konsultingowej.

Z książki tej czytelnik dowie się, jak pozyskiwać kapitał, przyciągać klientów, tworzyć plany marketingowe i rozwijać swoją firmę tak, aby osiągnąć sukces i wysokie dochody.

W książce omówiono szczegółowo takie zagadnienia, jak:

• nawiązywanie i rozwijanie relacji z klientami,
• wykorzystywanie metod networkingu,
• działanie w warunkach kryzysu gospodarczego,
• poszukiwanie nisz rynkowych, obsługa nietypowych rynków i klientów,
• zatrudnianie wartościowych pracowników, pozyskiwanie wspólników i współpraca z podwykonawcami,
• kształtowanie ceny swoich usług,
• budowanie oferty i zdobywanie zleceń,
• efektywne promowanie firmy i własnej marki,
• korzystanie z nowoczesnych technologii,
• finansowanie własnej działalności,
• maksymalizowanie zysków ze swojej marki.

Spis treści:

Przedmowa
str. 9

Podziękowania
str. 11

CZĘŚĆ I
ZAWÓD KONSULTANT: PRZYGOTOWANIE

1. Kim jest konsultant?
str. 17

Nauka i sztuka konsultingu
str. 17

Jak organizacje szukają pomocy konsultantów - czyli jak "dać się odkryć"
str. 25

Liczą się rezultaty, a nie zadania - dlaczego nie należy koncentrować się na "produktach cząstkowych"
str. 30

Najbliższa przyszłość - trendy i prawdopodobne scenariusze w tym dziesięcioleciu
str. 35

Pytania i odpowiedzi
str. 40

2. Siła napędowa
str. 42

Jak praca staje na drodze kariery
str. 42

Czy rozwój firmy sprowadzi Cię na ziemię? Kończenie współpracy z klientami
str. 48

Dwanaście sygnałów wskazujących, że czas odejść
str. 52

Wybór nieuczęszczanego szlaku
str. 54

Tak jak w show-biznesie, wszystko zależy od wyboru właściwego momentu
str. 58

Pytania i odpowiedzi
str. 65

3. Zdobywanie prowadzenia - peleton zostaje w tyle
str. 66

Pułapka sukcesu
str. 66

Marka to Ty
str. 71

Z przodu jest zawsze najlepszy widok
str. 78

Ryzyko i nagroda: bez krzyża nie ma korony
str. 83

Pytania i odpowiedzi
str. 87

4. Burzenie paradygmatów
str. 89

Najlepsze strategie rozwoju
str. 89

Jak skorygować obrany kurs
str. 93

Dziesięć sposobów na nawiązanie wyjątkowych relacji
str. 97

Dlaczego nikogo nie obchodzą Twoje standardy etyczne ani Twoje trudne dzieciństwo
str. 103

Pytania i odpowiedzi
str. 106

5. Pokonywanie zakrętów
str. 108

Wrzucanie jeszcze wyższego biegu
str. 108

Nadawanie rangi klientom
str. 111

Piętnaście sekretów dobrego rozwoju
str. 114

Wykorzystywanie własnych i obcych zasobów
str. 120

Szesnaście podstawowych zasad doskonałego konsultanta
str. 128

Pytania i odpowiedzi
str. 131

CZĘŚĆ II
PRAKTYKA DZIAŁALNOŚCI KONSULTINGOWEJ - DZIAŁANIA TAKTYCZNE

6. Jeśli nie będziesz dął we własny róg, nie będzie muzyki
str. 135

Networking to nie spotkania towarzyskie
str. 135

Uwodzicielska muzyka
str. 143

Nie ma takiej odmowy, której dotąd nie słyszałeś
str. 155

Produkty budują markę
str. 159

Uczciwość i etyka
str. 161

Jak nie złamać się pod presją
str. 163

Pytania i odpowiedzi
str. 169

7. Rozbudowa zasobów
str. 170

Możliwości i rozwiązania
str. 170

Jak zatrudniać najlepszych, unikając całej reszty
str. 179

Współpraca: potencjalne korzyści i groźne pułapki
str. 183

Korzystanie z pracy innych: nie oddawaj kontroli nad statkiem
str. 190

Pytania i odpowiedzi
str. 194

8. Zarabianie pieniędzy tam, gdzie ich "nie ma"
str. 196

Nietradycyjne rynki
str. 196

Dwanaście kryteriów stosowanych przy wyborze nietradycyjnych klientów
str. 197

Przedsiębiorstwa rodzinne
str. 198

Zyskowny świat organizacji non-profit
str. 202

B2B od A do Z
str. 205

Kto jeszcze ma pieniądze?
str. 207

Pytania i odpowiedzi
str. 212

9. Przestań myśleć, że czas to pieniądz
str. 214

Nie naśladuj głupoty prawników
str. 214

Popyt i podaż to ani jedno, ani drugie
str. 221

Formuła wartości dodanej
str. 225

Prawdziwa wartość
str. 229

Jak w dowolnym momencie podnieść honoraria, nie robiąc przy tym zamieszania?
str. 234

Czterdzieści sposobów na podniesienie honorariów
str. 237

Dostępność na żądanie
str. 240

Pytania i odpowiedzi
str. 241

Interludium
str. 243

Jaki jest wynik?
str. 243

Jaka jest najlepsza droga?
str. 244

Po co to wszystko?
str. 249

10. Kuloodporne oferty
str. 253

Przygotowywanie potencjalnego klienta
str. 253

Dziesięć kluczowych kroków
str. 254

Jak zawrzeć ofertę na 2,5 strony
str. 257

Dziewięć elementów skutecznej oferty
str. 258

Jak kontynuować negocjacje i zdobyć zlecenie w 88,79% przypadków
str. 265

Pytania i odpowiedzi
str. 267

11. Wszechobecność
str. 269

Komunikuj się nieustannie
str. 269

Publikacje komercyjne
str. 275

Samodzielne publikowanie
str. 282

Wystąpienia publiczne
str. 285

Praca charytatywna
str. 290

Istota rynkowej siły grawitacji
str. 294

Pytania i odpowiedzi
str. 295

12. Jak zarabiać duże pieniądze w trudnych czasach
str. 297

Wczesne oznaki spadku liczby zleceń
str. 297

Pięć reguł postępowania w trudnych czasach
str. 302

Konsulting kontrariański: ucieczka przed falą odpływu
str. 308

Mit cięcia wydatków (nie sprzedawaj stołu konferencyjnego)
str. 312

Pytania i odpowiedzi
str. 317

13. Technologia - środek, a nie cel
str. 319

Znaki naszych czasów
str. 319

Cybermarketing
str. 322

Media społecznościowe i inne mity
str. 325

Blogi i kreowanie marki
str. 328

Klient i technologia
str. 332

Wartość pomocy wizualnych
str. 334

Kierowanie procesem sprzedaży
str. 339

Pytania i odpowiedzi
str. 340

CZĘŚĆ III
SAMOREALIZACJA KONSULTANTA

14. Partnerzy biznesowi
str. 345

Pozyskiwanie linii kredytowych
str. 345

Dynamika przepływów finansowych
str. 354

Egzekwowanie należności
str. 355

Dwanaście technik zarządzania wydatkami
str. 362

Pytania i odpowiedzi
str. 370

15. Szybki rozwój
str. 372

Zaakcentuj swoją obecność
str. 372

Aktywne poszukiwanie dochodu pasywnego
str. 384

Zbuduj własną markę lub marki
str. 389

Zostań gwiazdą
str. 392

Pytania i odpowiedzi
str. 398

16. Relacje wynikające z wartości Twoich usług
str. 400

Umowy długoterminowe
str. 400

Umożliwienie potencjalnemu klientowi zakupu
str. 406

Zasada pozwalająca utrzymać klienta dzięki wartości dodanej wnoszonej przez konsultanta
str. 412

Równowaga w życiu
str. 419

Pytania i odpowiedzi
str. 423

17. Zwiększanie tempa zleceń powtarzalnych i z polecenia
str. 425

Czynnik zwiększający tempo zawarcia umowy
str. 425

Jak radzić sobie z zakrętami na drodze (lub jak bezpiecznie prowadzić samochód)
str. 428

Myślenie perspektywiczne (z wyprzedzeniem)
str. 432

Tajemna sztuka rekomendacji
str. 435

Talent to Ty, więc pobieraj za to opłatę
str. 437

Pytania i odpowiedzi
str. 438

18. Sukces to nie wszystko
str. 440

Kwestie etyczne
str. 440

Globalna społeczność
str. 450

Projektowanie własnej przyszłości
str. 454

Wskazówki społeczności najlepszych konsultantów
str. 459

Indeks
str. 463

472 strony, B5, oprawa miękka