|
SPRZEDAJĄC ZMIANĘ 107 SEKRETÓW KTÓRE POZWOLĄ ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ
CLAY B. / DZIĘKI ZARZĄDZANIU ZMIANĄ wydawnictwo: EMKA, 2012, wydanie I cena netto: 49.39 Twoja cena 46,92 zł + 5% vat - dodaj do koszyka Sprzedając zmianę.
107 sekretów, które pozwolą zwiększyć sprzedaż dzięki zarządzaniu zmianą
W czasach globalizacji i Internetu sprzedawcom grozi marginalizacja.
Tradycyjne podejście polegające na sprzedawaniu rozwiązań problemów, już nie
wytrzymuje próby czasu. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą stać się agentami zmiany
pomagającymi klientom nie tylko radzić sobie z trudnościami, ale nade wszystko
osiągać zamierzone cele.
To nowe ukierunkowane na zmianę podejście jest kolejnym krokiem w ewolucji
sprzedaży, które pozwoli stworzyć głębsze, przynoszące większe zyski związki z
klientami.
W dzisiejszym świecie zmiana stanowi imperatyw. Aby odnieść sukces w biznesie XXI
wieku, sprzedawcy i ich firmy muszą nie tylko przystosować się do zmian, ale kierować
nimi, uzyskując dla swoich klientów realne korzyści.
Podczas dwudziestu lat pracy - ostatnio dla Microsoftu - Brett Clay zebrał kompletne
informacje pozwalające sprzedawcom zorientowanym na zmianę odnaleźć klucz do sprawnego
działania w nowej rzeczywistości.
276 stron, Format: 14x21,5 cm, oprawa miękka
Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy pocztą e-mail lub telefonicznie, czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub
anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.
|