Wiele małych i średnich przedsiębiorstw próbuje pokonać swoich potężnych
konkurentów ich własną bronią i w tym celu podejmuje standardowe i rozproszone
działania reklamowe lub też rozpoczyna skazane na porażkę wojny cenowe.
Ksiażka ta pokazuje, że może byc inaczej, że można się skutecznie
reklamować nawet przy niewielkim budżecie. Metody i strategie marketingu
niskobudżetowego otwierają zupełnie nowe możliwości indywidualnych kontaktów oraz
tworzenia silnych więzi z klientami dzięki oryginalnym akcjom marketingowym, co w
efekcie prowadzi do większych zysków bez konieczności zwiększania budżetu
przeznaczonego na reklamę.
Michael Böhm jest ekspertem w dziedzinie marketingu
niskobudżetowego. Dzieli się swoją wiedzą ze słuchaczami licznych seminariów.
Spis treści:
Część I Co należy ogólnie wiedzieć o marketingu
1. Kiedy i jak powstał marketing
2. Fundamenty skutecznej strategii marketingowej
2.1 Należy zacząć od analizy
2.1.1Analiza stanu rzeczywistego
2.1.1.1 Przedsiębiorstwo
2.1.1.2 Produkty
2.1.1.3 Najważniejszy potencjał - klienci
2.1.1.4 Dotychczasowa i obecnie stosowana reklama
2.1.1.5 Konkurencja
2.1.2 Analiza stanu docelowego
2.1.2.1 Cele przedsiębiorstwa
2.1.2.2 Przedsiębiorstwo jako osobowość
2.1.2.3 Grupa docelowa i jej potrzeby
2.1.2.4 Dygresja: badanie rynku
3. Ważna jest kompozycja marketingowa
3.1 Polityka produktowa
3.2 Polityka cenowa
3.3 Polityka dystrybucyjna
3.4 Polityka komunikacyjna
4. Plan marketingowy
Część II Co należy wiedzieć o marketingu niskobudżetowym
Wprowadzenie: mity dotyczące marketingu niskobudżetowego
1. Założenia
1.1 Liczy się osobowość
1.1.1 Osobowość przedsiębiorstwa
1.1.2 Dygresja: rozwój osobowości, rozwój marki, ego- marketing
1.1.3 Przedsiębiorstwo jako odzwierciedlenie osobowości przedsiębiorcy
1.2 Know-how zdobywane dzięki wnikliwej obserwacji rynku
1.2.1 Źródła informacji służących przedsiębiorcom
1.2.1.1 Media (prasa, telewizja, radio, internet)
1.2.1.2 Współpracownicy
1.2.1.3 Klienci
1.2.1.4 Dostawcy
1.2.1.5 Krąg znajomych
1.3 Decydujące znaczenie ma kreatywność
1.3.1 Skąd się biorą nowe pomysły?
1.3.2 Techniki kreatywności
1.3.2.1 Burza mózgów (Brainstorming)
1.3.2.2 Metoda 6-3-5
1.3.2.3 Metoda stosowania analogii
1.3.2.4 Intuicja semantyczna
2. Możliwości odchudzenia budżetu marketingowego
2.1 Sieci kontaktów
2.2 Kooperacja
3. Klasyczne moduły reklamowe w ramach marketingu niskobudżetowego
3.1 Ogłoszenia
3.2 Radiowe spoty reklamowe
3.3 Okna wystawowe i wystrój punktów sprzedaży
3.4 Strona internetowa
3.5 Własna gazetka dla klientów
3.6 Mailing
3.7 Prospekty i foldery
3.8 Upominki reklamowe
3.9 Targi
Część III Marketing niskobudżetowy w różnych przedsiębiorstwach i branżach
1. Marketing niskobudżetowy w różnych sytuacjach przedsiębiorstwa
1.1 Zakładanie firmy
1.2 Nowy produkt
1.3 Zaostrzona konkurencja
1.3.1 Nowy konkurent
1.3.2 Otwarcie bezpośrednio w twoim sąsiedztwie nowej placówki poważnego konkurenta
1.4 Prace budowlane i remontowe prowadzone w okolicy firmy
1.4.1 Prace budowlane
1.4.2 Remont w lokalu firmy
1.4.3 Szeroko zakrojone prace budowlane w okolicy przedsiębiorstwa
2. Stosowanie marketingu nisko-budżetowego w różnych branżach
2.1 Gastronomia
2.2 Handel detaliczny
2.2.1 Próba opisu istniejącej sytuacji
2.2.2 Handel artykułami spożywczymi
2.2.3 Odzież
2.2.4 Buty
2.2.5 Zabawki
2.2.6 Zegarki i biżuteria
2.2.7 Sprzęt elektroniczny
2.2.8 Salon meblowy
2.2.9 Centrum ogrodnicze i kwiaciarnia
2.2.10 Księgarnia
2.2.11 Handel detaliczny i usługi
2.3 Samochody
2.3.1 Handel samochodami
2.3.2 Warsztat samochodowy
2.4 Usługi i rzemiosło
2.4.1 Fryzjer
2.4.2 Usługi budowlane
2.4.3 Salony optyczne
Literatura
212 stron, oprawa miękka
