Publikacja jest obecnie niedostępna
Błyskotliwa książka o tym, jak przekonać innych do naszych idei i
pomysłów.
Autorzy - specjaliści od komunikacji międzyludzkiej - tłumaczą, że sukces
sprowadza się do kilku zasad. Są wśród nich: upraszczanie, zaskoczenie, konkretność,
wiarygodność i emocjonalność przekazu. Źle podane koncepcje giną, a dobrze
opowiedziane stają się popularne. Klarowny wywód ubarwiają dziesiątki anegdot “z
życia”.
Niezbędna lektura nie tylko dla menadżerów, speców od reklamy i
nauczycieli.
Spis treści:
WSTĘP PRZYCZEPNE KONCEPCJE
Historia o nerce. Prażona kukurydza. Przyczepny = zrozumiały, zapadający w pamięć
oraz skutecznie zmieniający sposób myślenia lub zachowania. Słodycze na Halloween.
Sześć zasad, którymi rządzą się przyczepne koncepcje. Winowajca: Przekleństwo
Wiedzy. Niełatwo wystukiwać rytm. Kreatywność zaczyna się od szablonu.
ROZDZIAŁ PIERWSZY PROSTOTA
Cel dowódcy. NAPRAWDĘ tania linia lotnicza. Zakopywanie wprowadzenia i odwrócona
piramida. Chodzi o gospodarkę, głupcy. Paraliż decyzyjny. Poradnia: Nadmierne opalanie
się. Nazwiska, nazwiska i jeszcze raz nazwiska. Prosty = zawierający jądro + zwięzły.
Przysłowia. Drewniany klocek Palm Pilot. Wykorzystać to, co już istnieje. Schemat
pomelo. Schematy w Hollywood: Szczęki na statku kosmicznym. Twórcze analogie:
"członkowie obsady" u Disneya.
ROZDZIAŁ DRUGI NIEOCZEKIWANY CHARAKTER
Skuteczny komunikat dotyczący bezpieczeństwa lotu. Brew zdziwienia. Tanie chwyty.
Zepsuć maszynę zgadującą. "Nordie, który ... " "W przyszły czwartek
nie ma lekcji". Poradnia: Czy wydajemy zbyt wiele na pomoc zagraniczną? Pierścienie
Saturna. Scenariusze w Hollywood. Teoria luki informacyjnej a ciekawość. Poradnia:
Zdobywanie funduszy. Wypełnianie luki: rozgrywki NCAA. Radio w kieszeni. Człowiek na
Księżycu.
ROZDZIAŁ TRZECI KONKRETNOŚĆ
Kwaśne winogrona. Krajobrazy jako ekoosobistości. Nauka odejmowania. Księgowa opera
mydlana. Teoria rzepopamięci. Oczy brązowe, oczy niebieskie. Inżynierowie kontra
mechanicy. Rodzina Ferrarich w Disney World. Białe produkty. Skórzany komputer.
Poradnia: Terapia nawadniania doustnego. Hamburger Helper i Saddleback Sam.
ROZDZIAŁ CZWARTY WIARYGODNOŚĆ
Zdobywcy Nobla, którym nikt nie wierzył. Banany żywiące się ludzkim ciałem.
Autorytet i antyautorytet. Pam Laffin. Potęga szczegółów. Sędziowie przysięgli i
szczoteczka do zębów w kształcie Dartha Vadera. Tańczący siedemdziesięciotrzylatek.
Kulki śrutu jako głowice jądrowe. Zrozumieć dane liczbowe. Pracownicy biura jako
drużyna piłkarska. Poradnia: Ataki rekinów. Test Sinatry. Przewożenie filmów
Bollywood. Jadalne tkaniny. Gdzie jest wołowina? Opinia poddająca się weryfikacji.
Zbiornik emocjonalny. Poradnia: Nasza omylna intuicja. Zgrupowanie zapoznawcze w NBA.
ROZDZIAŁ PIĄTY EMOCJONALNOŚĆ
Zasada Matki Teresy: podejmę działania, jeśli zobaczę przed sobą jednostkę. Prawda w
walce z paleniem. Rozszerzenie semantyczne i dlaczego unikatowy nie jest unikatowy.
Przywracanie dawnego znaczenia określeniu "sportowa postawa". Tandetne, ale
skuteczne reklamy pocztowe. Telewizja kablowa w Tempe. Unikanie piwnicy Maslowa. Obiady w
Iraku. Urządzenie do prażenia kukurydzy i nauki polityczne. Poradnia: Po co uczyć się
algebry? Nie zadzieraj z Teksasem. Kogo obchodzi Duo Piano? Wywoływanie empatii.
ROZDZIAŁ SZÓSTY HISTORIE I OPOWIADANIA
Dzień, w którym zawiódł monitor pracy serca. Rozmowa o sprawach zawodowych w firmie
Xerox. Przydatne i nieprzydatne wizualizacje. Opowiadania jako symulator lotu. Poradnia:
Radzenie sobie z uczniami stwarzającymi problemy. Jared, ważący ponad 190 kilogramów
student, na diecie fast food. Wychwytywanie przyczepnych koncepcji. Wątek wyzwania.
Wątek więzi. Wątek kreatywności. Opowieści-trampoliny w Banku Światowym - pracownik
służby zdrowia w Zambii. Jak zdenerwować prezenterów za pomocą anegdot.
EPILOG PRZYCZEPNE KONCEPCJE
Mili faceci kończą ostatni. To elementarne, mój drogi Watsonie. Potęga rozpoznawania
przyczepnych koncepcji. Przekleństwo Wiedzy raz jeszcze. Zwróć uwagę, zrozum, uwierz,
nie pozostawaj obojętny, podejmij działanie. Przyczepne problemy: objawy i rozwiązania.
John F. Kennedy kontra Floyd Lee.
PRZYCZEPNE KONCEPCJE: PODRĘCZNY PRZEWODNIK
PRZYPISY
PODZIĘKOWANIA
INDEKS
336 stron, oprawa miękka
