Ta książka różni się na kilka sposobów od tradycyjnych
podręczników ekonomii menedżerskiej.
Po pierwsze, jest względnie krótka. Omówiono w niej tylko
najważniejsze kwestie, gdyż porządne nauczenie kilku koncepcji jest lepsze niż
pobieżne uczenie wszystkiego. W dodatku krótki tekst podręcznika pozwala wykładowcom
uzupełniać zajęcia własnymi materiałami. Należy przy tym pamiętać, że każdy
student, bez względu na to, czym się przedtem zajmował, powinien być w stanie
przeczytać tę książkę od deski do deski i zakończyć lekturę z poczuciem
zrozumienia, jak należy wykorzystywać paradygmat racjonalności podmiotu w celu
wskazywania problemów i sposobów ich rozwiązywania.
Po drugie, w tej książce zastosowano podejście problemowe,
nie zaś tradycyjne podejście modelowe. Stawiam problem, np. problem kosztu
stałego, a następnie daję studentom odpowiednie narzędzia analityczne, żeby sami
obliczyli koszty ponoszone i korzyści osiągane dzięki zastosowaniu różnych
rozwiązań . Następnie proszę ich o rozwiązanie podobnych problemów. Uczenie
studentów rozwiązywania problemów, nie zaś znajomości modeli ekonomicznych, jest
dużo lepszym sposobem uczenia ekonomii na ostatnim roku MBA. Żeby to zrozumieć, należy
odpowiedzieć na pytanie, co studenci zapamiętają po zakończeniu zajęć: problem
kosztu stałego czy to, że pochodna cząstkowa funkcji zysku względem ceny
nie zależy od wysokości kosztu stałego.
Po trzecie, ta książka poświęca tylko trochę miejsca na naukę
mechanicznego prowadzenia analizy kosztów i korzyści. Ponieważ jedynym
sposobem zapoznania się z tym materiałem jest rozwiązywanie problemów, lepiej
jest uczyć przez internet z wykorzystaniem programów interaktywnych, np.
ekonomii menedżerskiej MBAPrimer.com czy Samuela Bakera Economic Interactive Tutorials4.
Te programy uczą np. analizy wielkości krańcowych, a potem natychmiast zmuszają
studentów do zastosowania wiedzy i wypełniania konkretnych okienek arkusza
kalkulacyjnego. Na końcu każdego rozdziału studenci sami sprawdzają, czego się
nauczyli, rozwiązując zadania. Jeśli nie potrafią odpowiedzieć na pytanie, mogą
wrócić do odpowiednich fragmentów materiału. Następnie, kiedy studenci są już
pewni, że rozumieją wszystko, czego się uczyli, daję im do napisania
przez Internet sprawdzian z przestudiowanego materiału, zabraniając
korzystania z pomocy naukowych.
Spis treści:
Przedmowa
Uczyć studentów rozwiązywania problemów
CZĘŚĆ 1. ROZWIĄZYWANIE PROBLEMÓW I PODEJMOWANIE DECYZJI
Rozdział 1. Wprowadzenie — o czym jest ta
książka
Rozwiązywanie problemów
Etyka i ekonomia
Ekonomia podczas rozmowy kwalifikacyjnej
Podsumowanie i zadania domowe
Rozdział 2. Jedna lekcja biznesu
Kapitalizm i dobrobyt
Czy fuzje pozwalają przenosić aktywa do zastosowań wyżej wycenianych?
Czy państwo tworzy dobrobyt?
Ekonomia a biznes
Tworzenie dobrobytu w przedsiębiorstwach
Podsumowanie i zadania domowe
Rozdział 3. Korzyści, koszty i decyzje
Informacje wstępne: koszty zmienne, stałe i całkowite
Informacje wstępne: zysk księgowy a zysk ekonomiczny
Koszt tego, z czego się rezygnuje
Błąd kosztu stałego, czyli błąd kosztu utopionego
Błąd kosztu ukrytego
Ekonomiczna wartość dodana
Czy EVA działa?
Podsumowanie i zadania domowe
Rozdział 4. Decyzje o zmianie zakresu
działalności
Informacje wstępne: koszt przeciętny i koszt krańcowy
Analiza wielkości krańcowych
Płaca motywacyjna
Jak powiązać płacę motywacyjną z miarą nakładów pracy?
Jeżeli płaca motywacyjna jest tak dobrym rozwiązaniem, dlaczego więcej firm jej
nie wykorzystuje?
Podsumowanie i zadania domowe
Rozdział 5. Decyzje inwestycyjne: patrz
w przyszłość i wnioskuj wstecz
Informacje wstępne: ilościowy próg rentowności
Decyzje towarzyszące wejściu na rynek
Decyzje o zamknięciu i cenowy próg rentowności
Koszty utopione i poinwestycyjna rezygnacja z działalności
Integracja pionowa jako rozwiązanie problemu rezygnacji poinwestycyjnej
Określenie zyskowności decyzji
Podsumowanie i zadania domowe
CZĘŚĆ 2. USTALANIE CEN, KOSZTY ORAZ ZYSKI
Rozdział 6. Proste strategie cenowe
Informacje wstępne: nadwyżka konsumenta i krzywe popytu
Wykorzystanie analizy wielkości krańcowych do ustalania wysokości cen
Elastyczność cenowa a przychód krańcowy
Co powoduje, że popyt jest bardziej elastyczny?
Prognozowanie popytu za pomocą elastyczności
Analiza opłacalności, strategie cenowe i elastyczność
Podsumowanie i zadania domowe
Rozdział 7. Korzyści skali i zakresu
Rosnący koszt krańcowy
Długookresowe korzyści skali
Krzywe uczenia się
Korzyści zakresu
Podsumowanie i zadania domowe
Rozdział 8. Zrozumieć zmiany na rynkach i w
branżach
Jaka branża lub rynek?
Przesunięcia krzywej popytu
Przesunięcia krzywej podaży
Równowaga rynkowa
Wykorzystywanie krzywych podaży i popytu
Ceny w przekazywaniu ważnych informacji
Tworzenie rynku
Podsumowanie i zadania domowe
Rozdział 9. Jak utrzymać zyski
Branże doskonale konkurencyjne
Zasada obojętności
Monopol
Strategia: jak zapobiegać utracie zysków
Trzy podstawowe strategie
Podsumowanie i zadania domowe
CZĘŚĆ 3. USTALANIE CEN W CELU ZWIĘKSZANIA ZYSKU
Rozdział 10. Skomplikowane i bardziej
realistyczne strategie cenowe
Strategie cenowe w odniesieniu do produktów wytwarzanych przez jednego
producenta lub posiadanych przez jednego właściciela
Zarządzanie przychodem czy potencjałem produkcyjnym
Promocja a ustalanie cen
Podsumowanie i zadania domowe
Rozdział 11. Bezpośrednia dyskryminacja cenowa
Wprowadzenie
Po co różnicować ceny?
Zasady prowadzenia dyskryminacji cenowej
Ustawa Robinsona–Patmana
Dyskryminacja cenowa w praktyce
Tylko głupcy płacą cenę detaliczną
Podsumowanie i zadania domowe
Rozdział 12. Pośrednia dyskryminacja cenowa
Strategie pośredniej dyskryminacji cenowej
Rabaty ilościowe jako dyskryminacja cenowa
Ceny pakietowe
Podsumowanie i zadania domowe
CZĘŚĆ 4. DECYZJE STRATEGICZNE
Rozdział 13. Zachowania strategiczne
Gry z posunięciami sekwencyjnymi
Odstraszanie strategiczne
Gry o równoczesnych posunięciach
Czego uczy gra typu dylemat więźnia?
Inne gry
Podsumowanie i zadania domowe
Rozdział 14. Licytacje
Licytacja jako gra w tchórza
Jak poprawić swoją pozycję negocjacyjną?
Podsumowanie i zadania domowe
CZĘŚĆ 5. NIEPEWNOŚĆ
Rozdział 15. Podejmowanie decyzji
w warunkach niepewności
Zmienne losowe
Niepewność a ustalanie cen
Aukcje angielskie
Aukcje z drugą pod względem wysokości ceną
Aukcje z zamkniętymi ofertami
Ustawianie przetargów
Aukcje z jednolitą wyceną
Podsumowanie i zadania domowe
Rozdział 16. Problem negatywnej selekcji
Ubezpieczenie i ryzyko
Przewidywanie negatywnej selekcji
Badanie
Sygnalizowanie
Negatywna selekcja na eBayu
Podsumowanie i zadania domowe
Rozdział 17. Problem pokusy nadużycia
Ubezpieczenia
Pokusa nadużycia a negatywna selekcja
Bumelowanie jako pokusa nadużycia
Pokusa nadużycia w działalności kredytowej
Podsumowanie i zadania domowe
CZĘŚĆ 6. STRUKTURY ORGANIZACYJNE
Rozdział 18. Jak skłaniać pracowników do
działania w interesie firmy
Związki między przełożonym a podwładnym
Ogólne zasady działania w sytuacji konfliktu interesów
Marketing a przychody ze sprzedaży
Umowa franczyzy
Diagnozowanie i rozwiązywanie problemów
Podsumowanie i zadania domowe
Rozdział 19. Jak skłaniać oddziały do
działania w interesie firmy
Konflikt interesów między oddziałami przedsiębiorstwa
Ceny transferowe
Struktura funkcjonalna a zespoły robocze
Planowanie finansowe jako gra: czy płaci się ludziom za kłamstwo
Podsumowanie i zadania domowe
Rozdział 20. Zarządzanie pionowym łańcuchem
produkcji
Decyzja o przejęciu przedsiębiorstw będących dotychczasowymi klientami lub
dostawcami
Omijanie regulacji
Eliminacja podwójnej marży
Zbieżność interesu sprzedawcy detalicznego z celami producenta
Dyskryminacja cenowa
Outsourcing
Podsumowanie i zadania domowe
CZĘŚĆ 7. PODSUMOWANIE
Rozdział 21. Czytelnik w roli konsultanta
Nadmierne zapasy sztucznych zastawek serca
Wysokie koszty transportu w elektrowni węglowej
Wykup szpitali po zawyżonych cenach
Poważne skargi na firmy ubezpieczeniowe
Czego czytelnik powinien się był nauczyć
Zakończenie
Z sali wykładowej prosto w ogień , czyli o tym, jaką wiedzę zdobył
menedżer
Słowniczek pojęć
Skorowidz
340 stron, B5, oprawa miękka
