Niepostrzeżenie zaistnieć w świadomości innych
- Patrz pewnie w oczy przeciwnika
- Dezorientuj i przejmuj uwagę
- Atakuj całą serią informacji
- Pętaj siecią uczuć i emocji
- Zaklinaj i czaruj słowem
Start! Rozpocząłeś igrzyska w grze zwanej manipulacją, czyli wyrafinowanym sposobem
wywierania wpływu na innych. Na szalę rzucasz swoje życie, marzenia, cele i
oczekiwania. Teraz wszystko zależy od Twojej kondycji, odporności i woli walki. Tu nie
ma miejsca na sentymenty - albo Ty pobijesz ich, albo oni zatriumfują nad Tobą. Jest
tylko jedno miejsce na najwyższym podium... Sprawdź, czy nosi Twoje imię.
Ta książka to Twój indywidualny plan ćwiczeń. Osobisty trener, który cierpliwie i
dokładnie przygotuje Cię do najtrudniejszej rozgrywki, do wymagających pojedynków z
każdym z Twoich przeciwników, a oto oni:
- płeć przeciwna,
- wszyscy ci, którzy stoją na drodze do Twojego rozwoju,
- autorytety,
- społeczeństwo, w którym żyjesz,
- media,
- rodzina.
Do woli graj na woli innych
Mistrzowska manipulacja jest nie tylko skuteczna. Jest także grą fair play, zgodną z
zasadami etyki. I właśnie dlatego będziesz niepokonany. Czas, byś podniósł
rękawicę, a wraz z nią jakość każdej minuty swojego życia.
Josef Kirschner to odnoszący sukcesy dziennikarz i telewizyjny
moderator. Gościnnie wykładał na Uniwersytecie w Harvardzie oraz pracował jako
wykładowca Uniwersytetu Wiedeńskiego. Specjalizuje się w tworzeniu grup samopomocy.
SPIS TREŚCI
O autorze
Ten, kto pozna reguły gry, zyskuje szansę samorealizacji, kształcenia
zdolności i wdrażania pomysłów
Kilka wskazówek dotyczących jak najlepszego wykorzystania tej książki
"Jeżeli ktoś otwiera usta, aby porozmawiać z drugą osobą, ma tylko
jeden zamiar: chce nią manipulować"
Pierwsze prawo manipulacji
Jeżeli chcesz, żeby o Tobie mówiono, musisz się narazić
Przeciwnik numer 1 - przeciwna płeć
Przeciwnik numer 2 - wszyscy, którzy stoją na drodze naszego rozwoju
Przeciwnik numer 3 - autorytety i ludzie, którzy odwołują się do autorytetów
Przeciwnik numer 4 - społeczeństwo, w którym żyjemy
Przeciwnik numer 5 - media
Przeciwnik numer 6 - rodzina
Drugie prawo manipulacji
Dość czekania, czas na działanie
Zanim następnym razem pójdziesz do restauracji, musisz się nad czymś zastanowić
Sześć skutecznych metod zwrócenia na siebie uwagi
1. Działania przeciwne do tych, których się od Ciebie oczekuje
2. Celowe pochlebstwo
3. Celowa prowokacja
4. Ugruntowana wiedza
5. Metoda drogi okrężnej
6. Metoda wańki-wstańki
Trzecie prawo manipulacji
Opakowanie nie musi mówić o zawartości
Dlaczego wędkarz nie nabija tortu na haczyk
W grze manipulacji musisz sam zatroszczyć się o swoje interesy
Czwarte prawo manipulacji
Co się dzieje, gdy nieustannie słyszymy wciąż jedną i tę samą wiadomość
Wiara we własne siły rośnie wraz ze słabnięciem przeciwnika
Trzy szczególnie często stosowane warianty manipulacyjnych powtórzeń
1. Powtórzenie stereotypowe
2. Wzmocnienie ilościowe
3. Wzmocnienie jakościowe
Wybaczanie błędów przeciwnikowi jest wspaniałomyślne, ale wielu ludzi po mistrzowsku
potrafi wyciągnąć z tego korzyści
Piąte prawo manipulacji
Zdaj sobie sprawę z władzy uczuć
Dlaczego pochwalamy odwagę, a ganimy tchórzostwo (a nie na odwrót)
Jak lepiej kontrolować uzależnienie od uczuć i uniemożliwić innym grę emocjami
Krok pierwszy
Krok drugi
Krok trzeci
Kilka przydatnych wskazówek, jak wykorzystać czyjeś uzależnienie od uczuć
Możliwość pierwsza: udawana skromność
Możliwość druga: ucieczka do przodu
Szóste prawo manipulacji
Wiele osób robi z siebie bohaterów, aby uniknąć hańby
Trzy częste formy strachu, które czynią nas szczególnie podatnymi na manipulację
1. Strach przed utratą czegoś, co się zdobyło
2. Strach przed nieznanym
3. Strach przed rzeczywistością
Trzy decydujące kroki, dzięki którym można pokonać strach
Jak można wykorzystać strach przeciwnika w grze manipulacji
Siódme prawo manipulacji
Jeżeli sam nie podejmiesz decyzji, inni zrobią to za Ciebie
Dwa skrajne typy decyzyjne
Ten, kto chce mieć wpływ na czyjąś decyzję, musi wysłać silny bodziec
Nawet gdybyś zaszył się na szczycie Mount Everestu, nie uciekniesz ludziom, którzy
wpływają na Twoje decyzje
Dlaczego dziś często chcemy zmienić decyzję podjętą wczoraj
Przebieg procesów decyzyjnych
Pierwsza faza
Druga faza
Trzecia faza
Ósme prawo manipulacji
Dlaczego często można coś łatwiej osiągnąć, nie używając zbyt wiele słów
Dwie płaszczyzny komunikacji: myśl jedno, mów drugie
Możesz każdemu powiedzieć wszystko. Naprawdę wszystko. Chodzi tylko o to, jak to
zrobić
Cztery efektywne metody użycia języka
1. Lepiej powiedzieć dziesięć razy "tak" niż raz "nie"
2. Pokonaj opór, stosując jakąś sztuczkę
3. Uskrzydl fantazję przeciwnika, żeby mógł sobie wyobrazić to, do czego chcesz go
przekonać
4. Dezorientuj przeciwnika, czyniąc ze szczegółów ważne tematy
Słowo końcowe
168 stron, A5, miękka oprawa
