JAK ROZPOZNAĆ KŁAMCĘ HARTLEY GR. KARINCH M. Bankowa.pl

Nie pozwalaj się okłamywać

Zostań żywym wykrywaczem kłamstw

Jak śledczy US Army łamią psychikę jeńców?
Jak wydobywać z rozmówcy prawdę? Od głaskania ego do prowokacji i zastraszania
Jak stany emocjonalne i bodźce zewnętrzne wpływają na prawdomówność?

Ostrzeliwanie gradem pytań, niepokojenie, rozbrajanie, przypieranie do muru, dezorientowanie... A może stawianie rozmówcy przed trudnym wyborem czy stymulowanie jego instynktownych reakcji? Takie techniki śledcze każdy z nas kiedyś stosował, ale zapewne nie całkiem świadomie. Gregory Hartley, wywiadowca na usługach US Army, używa ich w stu procentach świadomie i - jak każdy dobry detektyw - wyczuwa kłamstwo na odległość. W tej książce Hartley dzieli się z Tobą naukowymi metodami wykrywania fałszu.

Nie pozwalaj się okłamywać. Jak często wierzysz komuś na słowo i ponosisz tego bolesne konsekwencje? Być może zdradził Cię ktoś bliski. Być może kontrahent, przełożony lub współpracownik z premedytacją wprowadził Cię w błąd i wpędził w poważne kłopoty. Być może masz nastoletnie dzieci i chcesz wiedzieć, co dzieje się w ich umysłach. Czas najwyższy wprowadzić bardziej przejrzyste zasady gry w relacjach międzyludzkich.

Z tej książki dowiesz się, jak:

kłamią kobiety, mężczyźni i osoby o poszczególnych typach osobowości;
rozpoznać widoczne i trudno dostrzegalne objawy mówienia nieprawdy;
przezwyciężyć logikę nakazującą drugiej stronie oszukiwać;
kontrolować przebieg rozmowy i wkraczać na teren rozmówcy;
sprowokować naturalną, otwartą wymianę zdań;
nie dać się nabrać innym na techniki wykrywania prawdy.

Gregory Hartley podczas działania w wywiadzie wojskowym tuż za linią frontu walk prowadzonych przez US Army zwrócił na siebie uwagę CIA, Agencji Wywiadu Obronnego, Marynarki Wojennej, stacji telewizyjnych i innych organizacji żywotnie zainteresowanych poznaniem odpowiedzi na pytanie: "Jak i dlaczego ludzie kłamią?".

Spis treści

Podziękowania
Wstęp

Część I Kontekst

Rozdział 1. Skąd wzięły się te techniki?
(Lub: Co Ty masz wspólnego z więzieniem Abu Ghraib?)

Rozdział 2. Dlaczego i jak ludzie kłamią?

Rozdział 3. Czy mężczyźni, kobiety i dzieci różnią się między sobą?

Część II Narzędzia

Rozdział 4. Planowanie i przygotowanie

Rozdział 5. Ustalanie punktu odniesienia w celu wykrywania i wywoływania stresu

Rozdział 6. Wydobywanie z kogoś informacji

Część III Zastosowanie narzędzi w miłości

Rozdział 7. Odkrycie

Rozdział 8. Wydobądź prawdę

Rozdział 9. Zmień sposób, w jaki walczysz

Rozdział 10. Jesteś zakochany czy jesteś więźniem?

Część IV Zastosowanie narzędzi w biznesie

Rozdział 11. Zyskiwanie przewagi na zebraniu

Rozdział 12. Kontrola nad rozmową

Rozdział 13. Zawieranie transakcji

Część V Samoobrona

Rozdział 14. Jak nie dać się nabrać na te techniki

Zakończenie

Słowniczek

Skorowidz

O autorach

336 stron, miękka oprawa

Po otrzymaniu zamówienia poinformujemy pocztą e-mail lub telefonicznie,
czy wybrany tytuł polskojęzyczny lub anglojęzyczny jest aktualnie na półce księgarni.