Rozwój technologii komunikacyjnych powoduje, że łączenie się
różnych grup klientów w tak zwane społeczności katalizatora w skali światowej staje
się coraz łatwiejsze.
Zdaniem autorów ksiązki, rynki dwustronne, czyli katalizatory, zmieniają
dojrzałe już branże, osiągając kluczowe znaczenie w gospodarce. Zasady funkcjonowania
katalizatorów wydają się proste, jednak praktyczne zastosowanie kodu katalizatora
stanowi proces złożony, zwłaszcza w nowych warunkach, w których zarówno szanse na
zyski, jak i zagrożenia są ogromne. W przeprowadzonych przez autorów badaniach
kilkudziesięciu katalizatorów poszukiwano tych cech i działań, dzięki którym
odniosły one sukces.
Szczegółowo omówiono takie zagadnienia jak:
- budowanie strategii katalizatora
- określenie społeczności katalizatora
- przygotowanie oferty cenowej
- projektowanie katalizatora zapewniającego sukces
- osiąganie odpowiedniej rentowności i konkurencyjności
- złamanie kodu katalizatora.
O autorach
Podziękowania
Rozdział 1. Czym jest katalizator?
Katalizatory i ich przedstawiciele
Koniunktura dla katalizatorów
Tworzenie wartości dzięki reakcjom katalizy
Gdy dwa jest lepsze niż jeden
Złamanie kodu katalizatora
Rozdział 2. Budowanie strategii katalizatora
Działanie 1: Tworzenie oferty wartości
Działanie 2: Ułatwienie wyszukiwania i dostępu do informacji
Działanie 3: Określanie zasad i standardów
Konkurencja pomiędzy katalizatorami
Stworzenie dobrze działającego katalizatora: koncepcja
Rozdział 3. Określenie społeczności katalizatora
Zadanie 1: Zidentyfikuj różne, wzajemnie siebie potrzebujące grupy
Zadanie 2: Określ, jak bardzo różne grupy siebie potrzebują – i dlaczego
Zadanie 3: Przyjrzyj się, kto jeszcze świadczy usługi społeczności katalizatora
Zadanie 4: Porównaj model biznesowy rynków wielostronnych i tradycyjnej firmy
Społeczności i koncepcja katalizatora
Rozdział 4. Przygotowanie oferty cenowej
Zadanie 1: Ustal odrębne ceny za dostęp i za korzystanie
Zadanie 2: Pilnuj, by ceny wyznaczały równowagę między popytem obu stron
Zadanie 3: W początkowym okresie podnoś ceny powoli
Zadanie 4: Płać klientom za przynależność – czasami
Zadanie 5: Pamiętaj, że ceny mają zapewnić zyski w długim czasie
Ceny i koncepcja katalizatora
Rozdział 5. Projektowanie katalizatora zapewniającego sukces
Zadanie 1: Przyciągnij różnorakie grupy klientów
Zadanie 2: Promuj interakcje
Zadanie 3: Minimalizuj koszty transakcji
Zadanie 4: Projektując, bądź nastawiony na rozwój
Projekt i koncepcja katalizatora
Rozdział 6. Rentowność w centrum uwagi
Zadanie 1: Poznaj historię branży
Zadanie 2: Wykorzystaj prognozy do zwiększenia rentowności
Zadanie 3: Przewiduj i wyprzedzaj działania konkurentów
Zadanie 4: Równoważ korzyści w obrębie katalizatora i poza nim
Droga do rentowności i koncepcja katalizatora
Rozdział 7. Jak konkurować strategicznie z innymi katalizatorami
Zadanie 1: Zrozum dynamikę konkurencji między katalizatorami
Zadanie 2: Obserwuj konkurentów stosujących różne modele biznesowe
Zadanie 3: Wykorzystaj efekt dźwigni, by atakować
Zadanie 4: Rozważ współpracę z konkurentami
Strategiczna konkurencja i koncepcja katalizatora
Rozdział 8. Eksperymentowanie i rozwijanie się
Zadanie 1: Wiedz, kiedy być pionierem, a kiedy naśladowcą
Zadanie 2: Kontroluj wzrost
Zadanie 3: Zabezpiecz tyły
Zadanie 4: Planuj swoje następne kroki
Zadanie 5: Uważaj na instancje kontrolne
Eksperymentowanie, ewolucja i koncepcja katalizatora
Rozdział 9. Złamanie kodu katalizatora
Trwałe katalizatory
Era katalizatora
Złamanie kodu katalizatora
Literatura uzupełniająca
Indeks
212 stron, B5, oprawa miękka
- 
- 
- 
-