Bardzo oczekiwane dopełnienie Czerwonej książeczki sprzedawcy
Czerwona książeczka sprzedawcy, to wg Davida Dorseya z Wall Street Journal "Red
Bull wysokoenergetycznych wskazówek i porad dotyczących sprzedaży". Z książki
przebija niezwykła osobowość autora - człowieka dowcipnego, nieprzeciętnie
inteligentnego profesjonalisty.
Na jej kartach pełno jest białych przestrzeni, wskazówek kodowanych za pomocą
koloru i komiksów Dilberta oferujących instrukcje jak sprzedawać ZAWSZE!
Gitomer nawołuje, aby wyjść nawiązywać kontakty, spotkać się z
podejmującymi decyzje, być kreatywnym i (jego główna zasada) nie sprzedawać ale
sprawić, by ludzie chcieli kupować.
Kiedy Gitomer przechodzi do szczegółów, jego myślenie jest świeże i zabawne,
Szczególnie nowe jest u niego osadzenie w etyce. Dla niego sukces przychodzi od serca.
Trzeba kochać to, co się robi i robić to uczciwie. Jeśli tego nie kochasz, to robisz
to wyłącznie dla pieniędzy, a to prowadzi do drogi na skróty i wywierania nacisku na
kupno - nie do trwałych przyjaźni opartych na rzeczywistej wymianie wartości. Handlowcy
osiągający najwięcej pracują ciężej niż wszyscy pozostali, ponieważ ich praca jest
ich pasją. Jeśli chcesz być najlepszym handlowcem, najpierw musisz być dobrym
człowiekiem - mówi Gitomer.
Każdy sprzedawca na Ziemi w pewnym momencie swojego dnia pracy potrzebuje jednej albo
dziesięciu odpowiedzi na to, co robić w określonej sytuacji. Istnieje jednak duża
różnica pomiędzy zwykłą odpowiedzią a NAJLEPSZĄ ODPOWIEDZIĄ. Zebrane 99,5
NAJLEPSZE ODPOWIEDZI pomagają rozwiązać problemy, jakim sprzedawcy stawiają czoła na
co dzień.
Odpowiedzi te pozwolą ci przejść od pytania: "Co mam robić
dalej?" do: "Gdzie jest bank, w którym mogę ulokować moje pieniądze?".
Co jest potrzebne, by osiągnąć sukces w sprzedaży?
Dlaczego nie odnosisz sukcesów na miarę swoich możliwości?
Dlaczego odnosisz wrażenie, że hamują cię różne rzeczy, inni ludzie
albo twój szef?
Dlaczego twoi klienci nie składają ci powtórnych zamówień?
Dlaczego sądzisz, że za mało zarabiasz?
Dlaczego nie zarabiasz tyle, na ile zasługujesz?
Bo nie znasz wszystkich tych odpowiedzi... Jeszcze!
W tej książce znajdziesz je wszystkie 99,5 z życia wziętych metod, które są
logiczne, skuteczne i przynoszą zysk.
228 stron, A5, twarda oprawa