English version

• polskie
podział tematyczny
 
• anglojęzyczne
podział tematyczny
 
Newsletter:

• Zamów informacje o nowościach z wybranego tematu
 
Informacje:

• o księgarni

• koszty wysyłki

• kontakt

• Cookies na stronie

W dzisiejszym świecie obserwujemy, jak konkurencja, zarówno globalna, jak i lokalna, staje się coraz ostrzejsza. Operacyjna doskonałość czy wysoka jakość już nie wystarczają, aby firma mogła się utrzymać w czołówce w swojej kategorii. Trzeba, więc wrócić do źródeł sukcesu marki, czyli do właściwego pozycjonowania produktu/usługi w świadomości klienta.

Niniejsza książka jest wyjątkowa, gdyż jest podsumowaniem dotychczasowego dorobku Jacka Trouta w dziedzinie strategii marketingowej. Dzięki niej wszyscy, którzy postrzegają marketing głównie przez pryzmat tradycyjnych aspektów, a także rzesza posiadaczy dyplomów MBA, odkryją prawdziwe źródła sukcesu tej strategii. Percepcja to rzeczywistość - stwierdza Trout i wskazuje drogę do świadomości konsumenta, decydującego o sukcesie rynkowym firmy. Potem pozostaje jedynie codzienne zmaganie się ze skutecznym wdrażaniem strategii marketingowej w życie.

Książka jest przeznaczona dla: studentów zarządzania na różnych typach studiów MBA i podyplomowych, uczestników szkoleń doskonalących wiedzę z zakresu zarządzania. Może być również przydatna dla praktyków zarządzania zajmujących się formułowaniem i wdrażaniem strategii w firmach, a  także menedżerów.

Spis treści

Przedmowa do wydania polskiego Wprowadzenie

Rozdział 1

W strategii chodzi o przetrwanie
Łowienie ryb na obiad     
Wybranie się na obiad     
Eksplozja możliwości wyboru
Prawo podziału    
Sektor wyboru     
Konieczność wyboru może być rzeczą okrutną     
Będzie jeszcze gorzej    

Rozdział 2

W strategii chodzi o percepcję             
Umysł jest ograniczony        
Klienci nie znoszą niejasności          
Klienci czują się niepewnie             
Nie zmieniamy zdania   
Klienci mogą utracić ostrość obrazu   

Rozdział 3

W strategii chodzi o zróżnicowanie     
Wojna o jakość   
Wojna o zadowolenie klienta   
Być pierwszym jest strategią zróżnicowania     
Sposobem na zróżnicowanie jest mieć atrybut na własność         
Przywództwo jest sposobem na zróżnicowanie     
Dziedzictwo osiągnięć prowadzi do zróżnicowania     
Sposób wytwarzania wyrobu może być koncepcją zróżnicowania     
Popularność jest sposobem na zróżnicowanie     

Rozdział 4

W strategii chodzi o konkurencję         
Błąd lepszych pracowników     
Błąd lepszego produktu             
Jeżeli jesteś taki mądry, to dlaczego nie jesteś bogaty?    
Wojna marketingowa      
Zmiana filozofii   
Orientacja na konkurentów       
Taktyka i strategia                
Taktyka w przeciwieństwie do strategii          

Rozdział 5

W strategii chodzi o specjalizację        
Wyuczona lekcja
Inna wyuczona lekcja     
To samo dotyczy handlu detalicznego        
Kontrapunkt wzrostu 
Stać się ekspertem             
Marzenie wydawcy              
Wyrób z nazwą gatunkową            
Inni mali specjaliści             
Wielcy specjaliści                
A teraz zła wiadomość          
Strzeż się hobby dyrektora naczelnego          
Mów, jak jest naprawdę              

Rozdział 6

W strategii chodzi o prostotę                
W poszukiwaniu tego, co oczywiste              
Obserwacja z ulicy      
Badania mogą wprowadzić Cię w błąd       
Nie daj się zahipnotyzować danymi  
Nie daj się zahipnotyzować zogniskowanymi wywiadami grupowymi           
Nie daj się zahipnotyzować  rynkami próbnymi                
Nie wierz we wszystko, co mówią                    
Zidentyfikuj atrybuty wyrobu najważniejsze dla potencjalnego klienta   
Kluczowy wyraz dla potencjalnego klienta   
Skomplikowany język wprowadza zamieszanie          
W biznesie obowiązuje inny język      

Rozdział 7

W strategii chodzi o przywództwo       
Idź na linię frontu                
Potrzebne szczere opinie    
Potrzebny widoczny przywódca            
Nie chodzi o liczby    
Chodzi o percepcję              
Chodzi o myślenie w kategoriach długookresowych                
Chodzi o to, żeby wytrwać Przywódcy są dobrymi generałami            

Rozdział 8

W strategii chodzi o rzeczywistość      
Pułapka wzrostu 
Złudzenie 15 procent 
Rzeczywiste liczby    
Te niemożliwe cele        
Czy warto się starać być dużym? 
Duże rozmiary pod przykrywką konwergencji       
Trudno organizować duże firmy      
Osobiste zamierzenia          
Dyrektorzy naczelni usiłujący dotrzymać kroku 
Pozostawanie w kontakcie              
Rzeczywistość rynku

155 stron