English version

• polskie
podział tematyczny
 
• anglojęzyczne
podział tematyczny
 
Newsletter:

• Zamów informacje o nowościach z wybranego tematu
 
Informacje:

• o księgarni

• koszty wysyłki

• kontakt

• Cookies na stronie

Ta książka to kamień milowy
w dziedzinie marketingu i konkurencyjności firmy

Poznaj przełomowe koncepcje autora, który wprowadził do powszechnego obiegu pojęcie trwałej przewagi konkurencyjnej, stworzył teorię łańcucha wartości i udowodnił, że małe i średnie firmy radzą sobie lepiej niż molochy. Porter pokazał, że wielkość firmy i udział w rynku nie są przyczyną, ale rezultatem przewagi konkurencyjnej. Przekonał świat, że o rentowności firmy decyduje pięć czynników zwanych obecnie siłami Portera i podpowiedział marketerom, jak bronić raz zdobytej przewagi konkurencyjnej.

Książka "Przewaga konkurencyjna. Osiąganie i utrzymywanie lepszych wyników" to II tom epokowej trylogii Portera, przełożony na 13 języków, rozprowadzony w 30 wydaniach. Dowiedz się, dlaczego teorie Portera spotkały się z powszechną akceptacją środowisk akademickich i menedżerów:
jak odróżniać działania, które powiększają wartość firmy, od tych, które są zbędne,
jak uzyskać trwałą przewagę kosztową,
jak zaoferować maksymalnie użyteczne produkty i usługi,
jak przejąć rynek zdominowany przez silniejszego konkurenta,
kiedy opłaca się koncentrować działalność firmy w wybranym segmencie,
jak rozpoznawać „dobrych” konkurentów, czyli tych, którzy umacniają pozycję innych firm na rynku,
jak wprowadzać nowe substytuty tradycyjnych i powszechnie akceptowanych produktów,
jak wykorzystać siłę dóbr komplementarnych: strategia sprzedaży pakietowej.
"Porter zawarł w tej książce wszystko, co trzeba wiedzieć o zasadach konkurowania.
Tę wiedzę należy jak najszybciej upowszechnić."
Antitrust Law & Economics Review

Spis Treści

O autorze (15)

Przedmowa (17)

Wprowadzenie (21)

Rozdział 1. Strategia konkurencyjności - podstawowe założenia (27)

Analiza struktury branży (30)

Struktura branży a potrzeby nabywców (35)
Struktura branży a równowaga między popytem a podażą (36)
Ogólne strategie konkurencyjności (37)

Przywództwo kosztowe (39)
Zróżnicowanie (dyferencjacja) (41)
Koncentracja (focus) (42)
Utknąwszy gdzieś po drodze... (43)
Dążenie do wykorzystania więcej niż jednej strategii ogólnej (45)
Trwałość (48)
Strategie ogólne a rozwój branży (50)
Strategie ogólne a struktura organizacji (51)
Strategie ogólne a proces planowania strategicznego (53)
Zagadnienia poruszane w tej książce (55)

Część I: Podstawowe założenia koncepcji przewag konkurencyjnych


Rozdział 2. Łańcuch wartości a przewaga konkurencyjna (61)

Łańcuch wartości (64)

Identyfikacja działań wartościowych (67)
Opis łańcucha wartości (74)
Zależności występujące w ramach łańcucha wartości (77)
Zależności pionowe (79)
Łańcuch wartości nabywcy (81)
Obszar konkurencyjności a łańcuch wartości (83)

Obszar segmentu (85)
Obszar pionowy (85)
Obszar geograficzny (86)
Obszar branży (87)
Koalicje a obszar (87)
Obszar konkurencyjności a definicja jednostki biznesowej (88)
Łańcuch wartości a struktura branży (89)
Łańcuch wartości a struktura organizacji (90)

Rozdział 3. Przewaga kosztowa (93)

Łańcuch wartości a analiza kosztów (95)

Identyfikacja łańcucha wartości na potrzeby analizy kosztów (95)
Przypisanie kosztów i aktywów (97)
Wstępna analiza kosztów (99)
Prawidłowości związane z poziomem kosztów (102)

Czynniki determinujące koszty (102)
Koszty nabywanych czynników wytwórczych (123)
Prawidłowości związane z poziomem kosztów segmentu (128)
Dynamika kosztów (130)
Przewaga kosztowa (133)

Ustalanie względnych kosztów konkurentów (134)
Zdobywanie przewagi kosztowej (135)
Trwałość przewagi kosztowej (151)
Wdrażanie strategii przewag kosztowych (153)
Pułapki związane ze strategią przywództwa kosztowego (154)
Etapy analizy kosztów dokonywanej w celu opracowania strategii (158)

Rozdział 4. Zróżnicowanie (159)

Źródła zróżnicowania (160)

Zróżnicowanie a łańcuch wartości (160)
Czynniki determinujące wyjątkowość (164)
Koszty zróżnicowania (168)

Wartość dla nabywcy a zróżnicowanie (171)

Wartość dla nabywcy (173)
Łańcuch wartości a wartość dla nabywcy (174)
Obniżanie kosztów nabywcy (177)
Poprawa wyników nabywcy (180)
Postrzeganie wartości przez nabywcę (181)
Wartość dla nabywcy a rzeczywisty nabywca (183)
Kryteria przyjmowane przez nabywców (184)
Ustalenie kryteriów przyjmowanych przez nabywcę (189)
Strategia zróżnicowania (194)

Sposoby osiągania zróżnicowania (197)
Trwałość zróżnicowania (203)
Pułapki związane ze strategią zróżnicowania (205)
Poszczególne etapy realizacji strategii zróżnicowania (207)

Rozdział 5. Technologia a przewagi konkurencyjne (211)

Technologia a konkurencja (213)

Technologia a łańcuch wartości (213)
Technologia a przewagi konkurencyjne (217)
Technologia a struktura branży (220)
Strategia technologiczna (224)

Wybór technologii, które należy rozwijać (225)
Przywództwo technologiczne czy naśladownictwo (229)
Udzielanie licencji na technologię (240)
Rozwój technologiczny (244)

Ciągły a nieciągły rozwój technologiczny (247)
Przewidywanie rozwoju technologicznego (248)
Formułowanie strategii technologicznej (248)

Rozdział 6. Dobór konkurentów (253)

Korzyści strategiczne wynikające z faktu posiadania konkurentów (254)

Umacnianie przewagi konkurencyjnej (254)
Poprawianie aktualnej struktury branży (259)
Wspomaganie rozwoju rynku (261)
Zapobieganie nowym wejściom (263)
Co czyni konkurenta "dobrym"? (265)

Test dobrego konkurenta (266)
"Dobrzy" przywódcy rynkowi (270)
Rozpoznawanie dobrych konkurentów (270)
Oddziaływanie na układ konkurentów (272)

Szkodzenie dobrym konkurentom w trakcie zwalczania złych (274)
Przekształcanie złych konkurentów w dobrych (274)
Optymalna konfiguracja rynku (275)

Optymalna konfiguracja konkurentów (275)
Utrzymywanie skuteczności konkurentów (278)
Osiąganie idealnej konfiguracji konkurentów (279)
Utrzymywanie stabilności branży (280)
Pułapki związane z doborem konkurentów (281)

Część II: Obszar konkurencyjności w obrębie branży


Rozdział 7. Segmentacja branży a przewagi konkurencyjne (285)

Podstawy podziału branży na segmenty (287)

Strukturalne podstawy podziału branży na segmenty (288)
Wyznaczniki segmentacji (292)
Wskazywanie nowych segmentów (304)
Macierz segmentacji branży (305)

Powiązania występujące między wyznacznikami segmentacji (307)
Zestawianie macierzy segmentacji (308)
Segmentacja branży a strategia konkurencyjności (313)

Atrakcyjność segmentu (313)
Wzajemne związki istniejące między segmentami (315)
Wzajemne związki między segmentami a strategia ukierunkowana na zagospodarowanie wielu segmentów (321)
Wybór strategii koncentracji (322)
Możliwość koncentracji na nowych segmentach (324)
Trwałość strategii koncentracji (325)
Pułapki i szanse związane z realizacją strategii koncentracji i strategii ukierunkowanej na zagospodarowanie wielu segmentów (328)
Segmentacja branży a definiowanie branży (331)

Rozdział 8. Substytucja (333)

Rozpoznawanie substytutów (334)

Ekonomiczne aspekty zjawiska substytucji (338)

Względny stosunek wartości do ceny (339)
Koszty zmiany (347)
Skłonność nabywcy do zmiany (350)
Segmentacja a zjawisko substytucji (351)
Zmiany zagrożenia ze strony produktów substytucyjnych (354)

Zjawisko substytucji a ogólny popyt w branży (360)
Zjawisko substytucji a struktura branży (360)
Przebieg procesu substytucji (361)

Segmentacja a przebieg procesu substytucji (365)
Modele prognozowania przebiegu procesu substytucji (365)
Substytucja a strategia konkurencyjności (371)

Wspieranie substytucji (371)
Obrona przed produktami substytucyjnymi (375)
Branżowa strategia substytucji a strategia substytucji firmy (377)
Pułapki związane ze strategiami obrony przed substytucją (378)

Część III: Strategia korporacyjna a przewagi konkurencyjne


Rozdział 9. Wewnętrzne zależności między jednostkami biznesowymi (383)

Rosnące znaczenie strategii poziomej (386)

Wewnętrzne zależności między jednostkami biznesowymi (390)

Związki o charakterze materialnym (393)

Uwspólnianie a przewagi konkurencyjne (395)
Koszty uwspólniania (399)
Trudności związane z dorównaniem przywódcy (404)
Identyfikacja związków o charakterze materialnym (405)
Związki o charakterze niematerialnym (418)

Związki wymuszone przez konkurencję (422)

Konkurencja wieloobszarowa w branżach niepowiązanych (425)
Konkurencja wieloobszarowa w branżach powiązanych (427)
Konkurenci mający inne schematy wykorzystania wewnętrznych związków (429)
Opracowywanie prognoz dotyczących potencjalnych konkurentów (431)

Rozdział 10. Strategia pozioma (433)

Konieczność opracowania sformalizowanej strategii poziomej (435)

Opracowanie strategii poziomej (437)
Wewnętrzne związki a strategia dywersyfikacji (445)

Dywersyfikacja opierająca się na związkach o charakterze materialnym (446)
Dywersyfikacja przez zdobywanie przyczółków (448)
Dywersyfikacja a zasoby korporacji (450)
Pułapki związane ze strategią poziomą (451)

Pułapki związane z niedostrzeganiem wewnętrznych związków (451)
Pułapki związane z dążeniem do wykorzystania wewnętrznych związków (452)

Rozdział 11. Wykorzystywanie wewnętrznych związków (455)

Przeszkody w wykorzystywaniu wewnętrznych związków (457)

Źródła przeszkód (458)
Wewnętrzne związki a zasada słuszności (465)
Występujące między firmami różnice w charakterze przeszkód (466)
Mechanizmy organizacyjne ułatwiające wykorzystywanie wewnętrznych związków (467)

Struktura pozioma (469)
Systemy poziome (477)
Poziome praktyki z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi (481)
Poziome procedury rozwiązywania konfliktów (483)
Rola korporacji w ułatwianiu wykorzystywania związków (483)
Wewnętrzne związki a tryb dywersyfikacji (484)
Zarządzanie organizacją poziomą (486)

Obiecujące przykłady (486)
Firmy japońskie a wewnętrzne związki (490)
Nowa forma organizacyjna (491)

Rozdział 12. Produkty komplementarne a przewagi konkurencyjne (493)

Kontrola nad produktami komplementarnymi (495)

Przewagi konkurencyjne związane z kontrolą nad produktami komplementarnymi (495)
Problemy związane z kontrolą nad produktami komplementarnymi (499)
Kontrola nad produktami komplementarnymi a rozwój branży (500)
Identyfikacja strategicznie istotnych produktów komplementarnych (501)
Sprzedaż pakietowa (503)

Przewagi konkurencyjne wynikające z faktu prowadzenia sprzedaży pakietowej (504)
Zagrożenia związane z prowadzeniem sprzedaży pakietowej (507)
Sprzedaż pakietowa a sprzedaż pojedynczych produktów (509)
Prowadzenie sprzedaży pakietowej a rozwój branży (511)
Kwestie natury strategicznej związane ze sprzedażą pakietową (515)
Subsydiowanie krzyżowe (516)

Warunki sprzyjające subsydiowaniu krzyżowemu (517)
Zagrożenia związane z subsydiowaniem krzyżowym (519)
Subsydiowanie krzyżowe a rozwój branży (520)
Zagadnienia natury strategicznej związane z subsydiowaniem krzyżowym (520)
Produkty komplementarne a strategia konkurencyjności (522)

Część IV: Wnioski dotyczące realizacji ofensywnej i defensywnej strategii konkurencyjności


Rozdział 13. Scenariusze branżowe a strategia konkurencyjności w warunkach niepewności (525)

Scenariusze jako narzędzie planowania (526)
Scenariusze branżowe (528)
Tworzenie scenariuszy branżowych (528)

Identyfikacja źródeł niepewności (531)
Niezależne i zależne źródła niepewności (535)
Wybór zestawu scenariuszy (539)
Spójność założeń (542)
Analiza scenariuszy (544)
Uwzględnienie w scenariuszu prognoz dotyczących zachowania konkurentów (546)
Liczba analizowanych scenariuszy (549)
Ocena prawdopodobieństwa scenariuszy (550)
Charakterystyka ogólna scenariuszy branżowych (551)
Scenariusze branżowe a strategia konkurencyjności (552)

Podejście strategiczne w warunkach scenariuszowych (554)
Strategie złożone i sekwencyjne (557)
Wybór strategii odpowiedniej w przypadku danego scenariusza branżowego (557)
Zmienne scenariusza a badania rynku (560)
Scenariusze a proces planowania (561)

Rola korporacji w procesie tworzenia scenariuszy (562)
Scenariusze branżowe a kreatywność (563)

Rozdział 14. Strategia defensywna (565)

Podejmowanie działalności w nowej branży i repozycjonowanie (566)

Taktyki defensywne (570)

Podnoszenie barier strukturalnych (572)
Zwiększanie zagrożenia spodziewanymi działaniami odwetowymi (579)
Ograniczanie zachęt do atakowania (584)
Ocena taktyk defensywnych (586)

Strategia defensywna (590)

Zniechęcanie (590)
Reakcja (595)
Reagowanie na cięcie cen (598)
Bronić się lub wycofać (599)
Pułapki związane z działaniami obronnymi (600)

Rozdział 15. Atakowanie przywódcy branżowego (601)

Uwarunkowania sprzyjające atakowaniu przywódcy (602)

Metody atakowania przywódcy (606)

Rekonfiguracja (607)
Redefinicja (612)
Wyłącznie nakłady (618)
Sojusze wymierzone przeciw branżowemu przywódcy (619)
Przeszkody utrudniające przywódcy podjęcie działań odwetowych (620)

Sygnały świadczące o podatności przywódcy na ataki (624)

Sygnały dotyczące branży (624)
Sygnały dotyczące przywódcy (625)
Atakowanie branżowego przywódcy a struktura branży (626)

Bibliografia (629)

Skorowidz (633)

664 stron, format B5, oprawa twarda